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1 février 2012 3 01 /02 /février /2012 00:00

Concours : gagnez 2 exemplaires de « mes 3 moyens pour acheter un bien à la moitié de son prix de revente »

Voici un thème particulièrement important au moment de vendre, et que l'on pourrait rapidement être amené à négliger : la rédaction de l'annonce de vente.

Concours : pour participer et peut être gagner un exemplaire de mon mini-book, c’est simple, apportez vos commentaires sur cet article, votre propre expérience, vos questions (vous pouvez poster plusieurs fois si vous apportez de la valeur ajoutée), le premier gagnant sera tiré au sort et l’autre sera choisi qualitativement.

 

Recrutez votre futur acheteur

J’aime bien cette métaphore, je vais vous l’expliquer.

Bien souvent, le vendeur est déjà trop heureux de trouver quelques sites de diffusion d'annonces gratuite et il ne prend pas suffisamment de temps pour peaufiner le texte de son annonce, et pourtant cela est primordial.

Il faut déjà se poser la question du pourquoi :

-       pourquoi publier vous cette annonce ?

-       voire, pourquoi publier vous cette annonce sur ce site-là ?

 

2012-02-01_0022.png

 

C'est un peu comme lorsque vous rédigez une lettre de motivation. Votre objectif est de ne laisser aucune chance à votre lecteur de passer au travers de votre candidature dès lors que celle-ci peut en réalité lui convenir !

Bien sûr, si vous vendez un F2 et que l'acquéreur cherche une villa avec terrain, peu importe qu'il lise ou non l'annonce. En revanche, celui qui cherche un F1, un F2, ou un F3 doit peut-être être attiré par votre annonce. En l'invitant à faire l'effort de comparer son besoin à ce que vous lui proposez, c'est une chance de plus de faire de cet acquéreur un prospect, et pourquoi pas demain votre client.

En tant que particulier, au moment de l’annonce, ne vous trompez pas de cible : visez le maximum de prospects. Peu importe que vous obteniez des sollicitations de mauvaises qualités, le volume doit être votre seule stratégie.

Tout comme dans le recrutement, trouver le bon candidat est difficile, on cherche souvent le "mouton à 5 pattes", des compétences précises et parfois difficiles à combiner.

Dans l'immobilier, l'acquéreur a une idée bien arrêtée de ce qu'il veut et de ce qu'il ne veut pas. Il est à la recherche de caractéristiques précises et parfois contradictoires. Trouver le bien qui lui correspond exactement est même pour la plupart une quête perdue.

Il est donc primordial de montrer le potentiel du bien : votre bien ne dispose pas de la caractéristique, mais il sera facile de la rajouter, dites-le.

Au niveau de l'annonce, vous devez créer une communication à deux vitesses :

-       l’accroche

-       l’envie de visiter procuré à votre lecteur

Les premières lignes seront donc exclusivement consacrées à l'accroche des prospects. Pas plus. Là, encore, la démarche est exactement la même que pour une lettre de motivation : le lecteur a plusieurs 10aines, voire centaines de propositions à un instant T devant les yeux, et il doit choisir. Dans un premier temps, celui-ci accordera 5 secondes (quand ce n'est pas 2) de lectures à chaque proposition avant de prendre une décision binaire qui consistera :

- soit à zapper l'annonce,

- soit à prendre le temps de la lire en entier ou de la mettre de côté part pour y revenir un peu plus tard

Ces 5 secondes ne lui suffiront pas à lire l'ensemble de la proposition, et encore moins à la comprendre en totalité. Il faut donc lui permettre d'identifier en 5 secondes les caractéristiques phares de votre bien. Celles qui en font la valeur à ses yeux : à la fois ce en quoi c'est une bonne affaire, à la fois la conformité à sa recherche.

A vous de savoir ce que peuvent vouloir les gens susceptibles de s'intéresser à votre bien, et ce qu'ils ne veulent pas.

 

Dans la suite, nous verrons comment provoquer l’envie des acquéreurs...

 

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Published by 500k - dans Objectif 500k
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commentaires

appartement à vendre tanger 29/03/2013 16:17



enfin nous avons les outils nécessaires pour bien rédiger une annonces de vente immobilières. Merci pour le partage.

appartement à vendre tanger 29/03/2013 16:15


enfin nous avons les outils nécessaire pour bien rédigé une annonces de vente immobilières. Merci pour la partage.

Achat appartement agadir  29/03/2013 12:55



snoopy 16/06/2012 22:20


Pour le concours, c'est trop tard ? Sinon, ben hop, un commentaire pour y participer.

500k 18/06/2012 08:14



Bein, oui désolé mais c'est trop tard. Cédric et Guillaume ont remporté celui-ci !



Guillaume 16/02/2012 15:40


moi aussi ! en tant qu'investisseur je m'interresse beaucoup aux annonces sans photos ou aux annonces avec des photos de très mauvaise qualitées ou prisent avec un appareil très petit angle, voir
micro angle !

500k€

mon objectif est de gagner 500k€ dans les 4 prochaines années, je vous explique comment.

Bienvenue sur 500K

Je suis Laurent, j'ai 33 ans et je vais gagner 500k€ en 4 ans par l'investissement immobilier, je vous explique comment.

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